長期安定ビジネスとバリュー投資に共通する哲学とは。バフェット流・逆張り戦略をマーケティングチャネルの選定に生かす。

いまから３ヶ月前。

米機関投資家たちは、FAANGやテスラをはじめ、IT株に見切りをつけ、「守り」を固めていました。

たとえば、日本でも自己啓発本『PRINCIPLES 人生と仕事の原則』などの出版により、注目度がUPした著名投資家レイ・ダリオ氏。

彼が率いるブリッジウォーター・アソシエーツは、約35億円分保有していたテスラを今年１〜３月に全株売却しました。

米CNNインタビューで「米経済は景気後退とインフレが同時に進むスタグフレーションに見舞われる可能性があるからだ」と。

インフレ対応で金利上昇すると、もともと高PERの多いハイテク株は割高感が増し、景気減速による業績悪化懸念が加わるということで、売りが膨らんでいました。

■大多数とは逆の動きをする男

一方、大多数の米機関投資家とは逆に、「攻め」に転じていたのがウォーレン・バフェット氏の率いる投資会社、バークシャー・ハザウェイ。

石油株を中心に、代名詞とも言える割安株投資を積極的に進めました。

たとえば、米石油・ガス大手のオキシデンタル・ペトロリアム株を約9600億円分取得するなど、数千億円規模での買い増しを次々と実行。

投資した株のほとんどはPER10倍程度で、割安株のスタイルはやはり一貫しています。

■長期安定ビジネスとバリュー投資

さて、私たちがバフェットの割安株投資に学べることは何でしょうか。

無意識のうちに、私たちはビジネスと投資を「別物」と考えがちではありませんか？でも本当は、関わり方が違うだけで、本質は同じなんじゃないかと私は思うんです。

バフェットの投資哲学に学び、長期的に繁栄するビジネスの条件とは何かを学ぶ。そして、同様の哲学で、自社のビジネスや仕組みづくりに取り組む。同じだと思いませんか？

たとえば、新規客・見込客（リード）を獲得するためのマーケティング・チャネルの選び方については、どうでしょうか。

まったく関係のない話に思えますか？そんなことはありません。

■バフェット流・逆張りのチャネル戦略

最近５年、大多数の企業はデジタルマーケティング、Web集客、MAツール導入による自動効率化など、デジタルやオンライン、DX強化の方向へ舵を切っています。

そして、その傾向はコロナショックによって加速されました。

日本全体も人口減少時代・働き方改革がますます加速しますので、環境変化にあったビジネスや売れる仕組みづくりにも取り組むことは必須でしょう。

でも実は、そんなデジタルやオンライン一辺倒な今だからこそ、アナログやオフラインのチャネルは「ガラ空き状態」なんですよ。

というか、私がたった一人でビジネスを始めた19年前から今までずっとガラ空き、そしてこれからもおそらくずっとガラ空きです。

理由は簡単です。多くの企業が、人も予算もオンラインやデジタルに寄せているからです。

■営業研修会社、新規受注５倍超え

たとえば、私たちのクライアントで、上場企業向けに営業研修を提供している会社があります。

彼らはデジタルマーケティングを中心とする売れる仕組みを少しずつ構築しながらも、同時に郵送ダイレクトメールや定期刊行物、2STEP型テレマーケティングなどを駆使しています。

私たちがお手伝いし始めてから、もうすぐ１年が経過しますが、月次の新規受注件数・金額ともに５倍以上へ成長しています。

■自社に合った戦略に集中する

もちろん、アナログやオフラインチャネルならどんな施策でも良いわけではないし、郵送ダイレクトメールを何でもかんでも送ればいいわけじゃありませんよ。

それは、バフェットが割安株なら何でも良いわけではないのと同じですね。

しかし、米国の著名なダイレクトマーケター曰く「大多数がやっていることを見て、その逆をやればいい」という言葉もあります。

世の中がデジタルだ、DXだと騒いでいるからと言って、何でもかんでも乗る必要はないし、右往左往して焦る必要もないんです。

SalesforceのようなSFA・MA・CRMのツール等がトレンドだからといって、隣の会社が導入したからといって、自社がやる理由にはならないということです。

流行やトレンドに振り回されるのではなく、あくまでもニュートラルな視点からどこにチャンスがあるのかを見極めて、自社に合った戦略に集中してビジネスを伸ばしましょう。