不動産投資の楽待がサブスク開始！サブスクリプション・モデルの成功はポジショニングが鍵

不動産投資情報サイトの楽待が、６月下旬より投資家向けの定額課金サービスを始めます。会員限定の動画や記事、シミュレーションツールなどを提供するようです。

サービス名は、楽待プレミアム。価格は月額3,300円。毎日あちこちで新たなサブスクが立ち上がりますね。

あなたは、毎月や毎年定額でお金を払うサブスクについて、どんなものを利用していますか？

私の場合、日常生活まわりなら、コンタクトレンズや水、コーヒー豆、サプリメント、スキンケア用品、ハーブ、アロマオイル、入浴剤、テニススクールなど。ビジネスや投資関連では、新聞や雑誌、本、ニュースレター、オンライン講座などです。

なぜ自分はこれらのものをサブスクしているのかな、と考えてみると、２種類の理由があるように思います。

１つは、「より快適に過ごしたい、より毎日を安定させたい」ということ。

自分が心身ともに健康で快適に暮らせるように、コンディションが整えられるように、自分なりの環境をつくりたいという理由です。

もう１つは、「いちいち考えたくない、脳みそを使いたくない、時間や手間をかけたくない」ということ。

私は社長として意思決定や経営判断が毎日あり、マーケターとして自社やクライアントの売れる仕組みづくりやプロモーション企画、制作実務もあります。１日が終わる頃には、脳みそはヘトヘトなわけです笑

きっと、このメルマガを読んでくださっているあなたも同じですよね。責任ある立場で、多忙な日々を過ごされていると思います。そうなると、仕事以外の場面でいちいち考えたり、探したりすることが、もうストレスなんですよね。

厳選された確からしい情報源やアイテムが、いちいち買いに行ったり、どれにしようかなと悩むことなく、定期的に手元に自動で届くようにしておけば、ラクですよね。生産性も保たれます。

以上、私がサブスクを利用する理由は２種類あるわけです。

要するに、自分にとって本当に必要なもの、気に入ったものだけが自動で集まり、それ以外の大半を排除することで、自分自身を守っているのかもしれません。

なので、各サブスクにおける私の継続率・継続期間は、他のユーザーと比較して非常に長いと思いますね。

そして重要なポイントなのですが、同じカテゴリーで２つや３つの商品サービスやブランドをサブスクすることはほぼありません。コーヒー豆ならこれ、サプリメントならこれ、と決まっています。

情報だらけ、商品サービスだらけ、サブスクだらけの時代に、特定のターゲット顧客にとってのカテゴリーNO.1になれるかどうかで決まるということです。

サブスクの成功には、ポジショニング戦略の重要度がより一層増すということですね。