自己洗脳が9割

あなたにはメンターと呼べる人物がいますか？

BtoBビジネスのセールスやマーケティングの仕組み化について、私には何人かのメンターがいます。先日のメルマガでもシェアしたボブ・ブライも、BtoBのダイレクトマーケティングやセールスライティング分野の巨匠であり、メンターの一人です。

私はメンターから届くメルマガや本、資料、コースなど無料・有料リソースには、必ず目を通しています。毎日です。内容の面でも、ビジネスに対する考え方・やり方の面でも勉強になります。私が年3〜4回も海外出張するのも、こうしたメンターたちと直接会話したり、そこに集まるアントレプレナーやマーケターたちとアイデアや議論を直接交わしたりするためです。

ビジネスで成功するために、知識やハウツーも大切ですが、はるかに大事なのは、途中の道のりに待ち受ける困難や障害を突破して、実現したい未来へ向かって前進し続ける信念のちからではないでしょうか。

メンターからの学びは単なる知識やハウツー、スキルの習得ではなく、自分がアントレプレナーとして何を志し、どういう人間かというアイデンティティを確立するための"意図的な自己洗脳"でもあるわけです。

BtoBの売れる仕組みという意味で、私が師事しているメンターは他にもいます。たとえば、デジタルマーケティングならライアン・ダイス。

米国で高い知名度を誇る起業家であり、DigitalMarketerというオンライン教育プラットフォームの創業者です。7つの事業で年商200億円を超えるグループ企業のオーナーでもあります。デジタルマーケティングをシステムとして体系化し、多くの企業が安定的に集客・販売できるように支援した第一人者とも言える存在です。

彼が2023年に出版した『Get Scalable』は、米国ラスベガス出張の飛行機の中でも読み返した一冊です。いかに売れる仕組みやビジネスシステム全体を効率的にマネジメントして、事業をスケールさせるかを学ぶことができます。

Sales Engineでは、BtoBビジネスの売れる仕組みづくりをサポートし、あなたのビジネスの売上や利益、収入をスケールさせます。すでに一部のクライアントには個別指導コースとして提供を始めていて、会員サービスとしてより多くの皆さんにお届けできるように準備しているところです。

Sales Engineでは、車1台やマシンを組み立てるように、「5つのギア」をステップバイステップで構築します。ギアとは、部品・道具のこと。5つのギアの中には、クライアントへの価値貢献や継続率UP、報酬単価UPするための「Value Gear（バリューギア）」、売上や利益、収入をスケールさせるための「Scale Gear（スケールギア）」などがあります。私がライアン・ダイスやボブ・ブライ、メンターたちから学んだことを実践カリキュラムとして体系化しました。

もしあなたがBtoBや経営者向けビジネスをやっていて、売上や利益、収入をもっと安定させたい、もっと伸ばしたいと思っているなら、Sales Engineは必ずあなたの役に立つはずです。