中小企業やスモールビジネスこそお金に働かせて時間と結果を買おう！営業社員・労働集約に依存しない事業スケールの秘訣。

広告宣伝への投資は、営業社員・労働集約に依存しない事業スケールの秘訣です。

年商数億円サイズのシンプルなビジネスを、最小限の人手と労力で構築・運営し、いかに高収益かつ安定利益を確保するか。これは、PROFIT ENGINEのメインテーマです。

一番のコアになるのは、売れる仕組みをつくる戦略と技術。20年で47業種168社、269億円UPをお手伝いしてきた私たちの強みでもあります。

Web広告は最強の武器になる

最小限の人と労力でスピーディにビジネスを立ち上げ、伸ばすために、私たちはWeb広告を使います。

BtoCビジネスならば、新規獲得LPをつくり、FacebookやInstagramのMeta広告、YouTube広告あたりからテストマーケティングを開始します。

BtoBや経営者向けビジネスならば、私信風DMやニュースレターDMなどの郵送DMから立ち上げるケースもありますが、さらにスケールするには、Google広告やMeta広告を使います。

各種のWeb広告や郵送DMなどの成功パターンや型は、『月刊売れる仕組み戦略レポート』でもリアルな現場事例とともに解説していますよ。

Web広告で時間と結果を買う

なぜ、私たちはWeb広告を使うのでしょうか。理由は簡単です。

ビジネスの立ち上がりやスケールの速度が、圧倒的に早いからです。同時に、見込みがない＝撤退の判断も素早くできるのもメリットです。

Web広告は、今日広告をセットすれば、遅くとも明日には広告が出始め、新規顧客や見込客からの問合せが入ります。

「まずは、ホームページを整えてから」
「サービスサイトができあがってから」
「お金をかけずにSEO記事やSNS投稿から」

もちろん個人の趣味やお小遣い稼ぎならば、Web広告は必要ないかもしれません。しかし、私たちがやっているのは事業であり、ビジネスですよね。

「Web広告はお金がかかる、広告宣伝は難しい」のままでは、代わりに時間と結果を犠牲にすることを意味します。あるいは、多くの人手を要することになります。

もちろん、Web広告にいきなりアクセル全開でいくことはありません。まずは、小予算でテストマーケティングから始めます。

テスト予算と期間を決めて、Web広告を出し、まったく見込みがなさそうだと判断すれば、思いを断ち切って即時撤退します。

Web広告への恐怖を乗り越える

Web広告による新規集客やテストマーケティングのことを話すと、たいていの社長・事業主の皆さんは、お金が出ていくことへの不安や恐怖を感じて、躊躇します。

せっかく稼いだ利益やキャッシュが一瞬で消えて無くなるような気がするんですよね。

私自身もそうでした。初めてのビジネスを立ち上げた時、初めてFacebook広告の管理画面に配信セットをした瞬間のことは、今でも鮮明に覚えています。

目を離すのが怖くて仕方がなかったですよ。

広告宣伝はコストではなく「投資」

ベースにある考え方として、広告宣伝は費用やコストではなく「投資」です。営業社員や販売スタッフを雇うのと同じことです。

もちろん、回収する仕組みを作っているとはいえ、無くなっても大丈夫な程度の小予算から始めるとはいえ、事実、大事な手持ちキャッシュが減ります。

投じた広告費を回収するのも、当月すぐに回収できることなんてほとんどありません。

やり方にも寄りますが、基本は向こう３ヶ月や６ヶ月、12ヶ月という時間をかけて先行投資を回収していく性質のものです。

広告宣伝投資への不安や恐怖がゼロになることは、今後もないでしょう。私も同じです。

ただ、Web広告への不安や恐怖心は乗り越えるだけの価値がある。それだけは断言できますよ。

一度歯車が噛み合うと、まさしく「最小限の人と労力で」、新規客を24時間365日どんどん連れてきてくれます。文句も言わず、黙って働き続けてくれます。

LTV/CPO比率が合って、広告宣伝投資のアクセルを踏み込んでいけば、シンプルに素早くスケールできます。

ほんのわずかな予算からでも、Web広告は挑戦する価値があります。慣れてきて軌道に乗ってくると、本当に頼りになりますよ。

私自身も恐怖を乗り越え、自社ブランドごとに毎月数百万円〜数千万円をWeb広告に投資できるように、少しずつ成長してきました。私たちのクライアントも同じです。

あなたもぜひ、チャレンジしてみてください。