新規集客や新規開拓の売れる条件：正しい相手の目の前に、正しいタイミングで現れる

2024年11月6日 2024年11月6日

村上智彦

「正しい場所とタイミングにいることが最大のチャンスになる。」by ビル・ゲイツ

10月から『実践1on1コーチング』で売れる仕組みづくりに取り組んでいるクライアントがさっそく絶好調です。東証プライム上場グループの傘下にあり単体でもグロース上場している会社です。

ECサイト運営のアウトソーシング分野でソリューションを提供している業界NO.1。そんな会社が、なぜうちを選ぶのか...

社長の商談時の第一声はこれでした。「たまたまタイミングが良くて...」

新規開拓が伸び悩んでいましたが、初月から新規商談数が倍増しています。しかも、すべて反響商談であるため、従来のテレアポではない商談の質も向上。すでに新規受注を次々と獲得しています。

ここ数年、私たちのご支援は、BtoBや経営者向けビジネスの売れる仕組み構築がメインです。しかし、BtoCでも根本は同じ。

結局のところ、いかに求めている相手の前にタイミングよく現れるか。

もちろん「求めている」の中には、いくつかの区別や分類があるでしょう。

あなたがアプローチする相手の脳内がどのような状況になっているか次第でセールスメッセージは変わってきます。

しかし、最も重要なことは、

この２つの要素をそもそも満たせているかどうか。これさえきっちりできれば半分くらい決まったようなもの。

あたり前すぎるかもしれませんが物事がうまくいかない時の９割以上は、基本を外している事に原因があります。

あなたのビジネスにおいて新規集客や新規開拓の施策で２つの要素を満たしていますか？

今年は、上場企業からのご用命が増え、コンサルや研修、一部実務の代行にてご縁いただく機会がかなり増えました。

それは、私たちが何か特殊なのでも、すごい競争優位性があるわけでもなくただ基本に忠実なだけだと思います。

あなたのビジネスでも、ぜひ！