代理店ビジネスに差別化は無理？

2025年7月5日 2025年7月7日

村上智彦

それ、幻想です。

私たちのクライアントには、求人広告代理店やOA機器販売代理店など、営業力を武器として代理店ビジネスをやっている会社がいくつもあります。

代理店ビジネスをやっている人たちは、「結局、新規営業は他より安くするしかない」と思い込んでいます。新規営業の方法も「結局テレアポや紹介でまわすしかない」と思っています。

毎日何時間もテレアポに費やすか、問合せフォームやFacebookメッセンジャーからゲリラ的に営業メッセージを送りまくるか、あちこち出かけて人脈や交流を増やすか。

中小企業、小さな会社なら、このような値引き安売り、ゲリラ的な人海戦術営業の消耗戦になってしまうと、売上は立つわりに利益や収入が大して残らないか、結局大して売れずに人知れず消えていくか。

忙しく働くわりに、ぜんぜん儲からないドロ沼ビジネスになりがちではないでしょうか？

でも、それは彼らが悪いわけじゃないと私は思うんです。

代理店ビジネスをやっている会社に就職して、「営業とはそんなものだ」という思考と行動パターンが良くも悪くも染み込んでしまっています。

そのため、独立起業した後に、ドロ沼ビジネス、ドロ沼な売り方から抜け出そうとしても、どこからどうして良いのやら要領を得ず、行き詰まってしまうのかもしれません。

もしあなたも代理店ビジネスをやっているなら、「代理店ビジネスは差別化が難しい」という先入観を取っ払わない限り、今後も生き残っていくのは難しいんじゃないでしょうか？

実は、代理店ビジネスでも差別化する方法は実際にはいろいろあるんですが、一番インパクトが大きいのは、そもそも代理店ビジネスの呪縛から自分や自社を解放することです。

これは、私たちのクライアントが業績を一気に伸ばす秘訣でもあり、利益率や額を3倍5倍と改善する方法でもあるんです。

よく考えてみてください。

あなたは誰かに「きみのビジネスは代理店事業だ」と縛りつけられているんでしょうか？その窮屈さは、本当に存在するんでしょうか？

他人の商品を、他人が決めた価格やコミッション、売り方のルールの枠組みの中だけで、本当にビジネスをやらなきゃいけないんでしょうか？自分でそう決めつけているだけではないでしょうか？

自分たちのビジネスは代理店事業という無意識の思い込みを、いったん試して外してみてください。

まったく新しい景色、お客様へのまったく新しい価値提案の可能性が見えてくると思います。

もしあなたも「代理店ビジネスから脱却したい」「値引きせずに新規受注できるようになりたい」と感じたら、書籍『利益倍増メソッド』を読んでみてください。

私が2022年10月に出版した一冊で、短期間で売上・利益を伸ばしたい、今すぐキャッシュを増やしたい、そんな要望に応えてくれる12の戦略を収録した本です。

この本は、代理店ビジネスをやっていて、今後どのように事業の成長戦略を描けばいいのか模索している方には特におすすめです。

このように、私たちのクライアントが業界NO.1、地域NO.1、カテゴリーキングになった戦略は、きっとあなたのビジネスにも役立つと思います。

まだ読んだことがなければ、ぜひこちらから。