【イーロンマスクの非常識な成功法則】米テスラのＣＣＣ（キャッシュ・コンバージョン・サイクル）がマイナスに！「売ってから作る」にシフトすれば、資金繰りの悩みは解消できる。

イーロン・マスク率いるテスラは、なぜ短期間で急成長できたのか。

そして、私たちが真似できる戦略やヒントはあるのか考えてみましょう。

製造業では、原材料調達から生産、代金回収までの期間を示す「キャッシュ・コンバージョン・サイクル（ＣＣＣ）」という指標があります。

このＣＣＣについて、米テスラが2021年よりマイナスに転じたとのこと。2012年の量産車の生産開始から初めてのことです。

ＣＣＣがマイナスというのは何を意味するのか、わかりますか？「運転資金がいらない」「先行投資がいらない」という意味なんですよ！（そ、そんなバカな。。）

厳密にはちょっと違いますが、ここではポイントをシンプルにしましょう。

普通は、原材料調達→生産→代金回収という順にプロセスが流れ、かかる期間をいかに短縮化するか、債権回収を早めるかを工夫するわけです。

しかし、米テスラのＣＣＣがマイナスというのは、普通とは違い、代金回収→原材料調達→生産の順にプロセスが流れていることを意味しています。受注生産に近いということです。

つまり、調達や生産の前に、すでに顧客から代金回収が済んでおり、キャッシュが手元にある状態であることを意味します。

これは、私たちが『月刊売れる仕組み戦略レポート』『売れる仕組み戦略会議』でも解説してきた「プレオーダー戦略」と呼ぶものです。

要するに、「作ってから売る」のではなく、「売ってから作る」の順番なのです。

私たちジーニアスラボが運営する自社ブランドでも、日常的にプレオーダー戦略をやっています。

会場集合セミナーやオンラインLive講座のように無形サービスの場合には、自然と「売ってから作る」になっています。

有形物販の場合でも、製造や仕入れにまとまったコストを必要とするもの、まったく新しい企画で売れるかどうか不確実性の高いものは、先行予約や優待申込で先にオーダーを取ってしまいます。

基本は前金でお支払いをいただいてから、商品サービスの制作や役務提供が来るフローであるため、製造業で言うところのＣＣＣは常にマイナスの状態です。

多額の設備投資などを必要とする製造業でＣＣＣがマイナスというのは、競合他社では簡単には真似できない優位性です。

米テスラの強さ、仮に販売数が伸び悩んだとしても、キャッシュフローが逼迫しにくい状態を作れており、経営の盤石さを象徴していると感じました。

コストコントロール、利益確保もしやすいですよね。必要以上の先行投資や在庫を抱えるリスクも抑えることができますね。

私たちが学ぶべきことがあるとすれば、「作ったから売る」ではなく、どうすれば「売ってから作る」にシフトできるか。

無形商品サービスが中心の私たちは、売れるかわからないもの、事業として成立するかわからないものに、準備期間や先行投資をすることを極力避けます。

スピードの遅れと不要なリスクをとりたくないからです。

そのため、商品企画をある程度固めた後、実際の商品サービスを作る前に、テストマーケティングで「先行予約」「テスト販売」という形で先に売ります。

もし売れなければ作りません。潔く、さっさと撤退します。売れたら、もちろん作ってお客様へ届けます。

製造業や有形商品であっても、近しい状態は作れないわけではありません。実際にやっている会社はあります。なので、「売ってから作る」にシフトする方法を考えてみましょう。

なにより先にお金が入ってくる状態になるので、資金繰りに悩むこともほとんどなくなりますよ。