ナヴァル・ラヴィカントの教え！シリコンバレーや世界中のスタートアップ界の最重要思想家に学ぶ、運に頼らずリッチになる方法とは。

シリコンバレーのスタートアップ界で最重要思想家と呼ばれる人物がいます。ナヴァル・ラヴィカントです。

彼は、エンジェル投資家とスタートアップ起業家をつなぎ、起業を多方面からバックアップする『エンジェルリスト』の共同創業者、会長であり、連続起業家でもあります。

1974年にインドのデリーに生まれ、初めての仕事は15歳の時、高校に通いながら、違法ケータリング会社の軽トラックの荷台に乗っての配達の仕事でした。

その後、ダートマス大学でコンピュータサイエンスと経済学を専攻し、卒業から僅か３年後、ITバブル直前の1999年にエピニオンズ（Epinions）を創業し、2003年にDealTimeへ売却。

同年に求人広告取引所のヴァスト・ドットコムを創業、2007年には小規模なベンチャーキャピタルファンド、ヒット・フォージを創業、2010年にはエンジェルリストを創業してきました。

エンジェル投資家でもあり、初期段階のウーバーやツイッター、ポストメイツをはじめ数百社に投資しています。

■米起業界、スタートアップ文化の象徴

ナヴァル・ラヴィカントは、シリコンバレーと世界中のスタートアップ文化を象徴する存在だと言われています。

今の米起業界を見れば、エンジェル投資家から資金や人脈提供を受けて、先進的なビジネスモデルやテクノロジーを短期間、わずか数年で数億円や数十億円、あるいは遥かそれ以上の企業価値（バリュエーション）に育てて、FAAMGのような大企業へ売却してEXITするのが普通のような気がします。

ナヴァル・ラヴィカントのエピニオンズは、その最初だったのかもしれません。

ナヴァル・ラヴィカントは、自身が経済的成功を成し遂げているだけでなく、世界中の読者やリスナーへ発信しています。

ブログやTwitter、Podcastがメイン。ビジネスに関する事というよりも、人生や幸福に関する独自の哲学を語ることが多いようです。私も気になって最近フォローしていますよ。

■運に頼らず、リッチになる方法

心の奥底ではおそらく誰もが思っているであろうテーマに、ナヴァル・ラヴィカントはTwitterを通じて、明解な教えを伝えていますので、いくつかシェアしたいと思います。

１：富＝寝ている間も稼いでくれる資産

お金や地位ではなく、富を求めましょう。お金とは、時間と富を人に与えるための手段。地位とは、社会階層内での立ち位置。

倫理的な富の創造は可能であり、富を密かに蔑む人から富は逃げていきます。「地位のゲーム」をする人は無視しましょう。彼らは「富の創造ゲーム」をする人を攻撃して地位を得ています。

時間を切り売りしていてはリッチになれません。経済的自由を得るには、エクイティ（事業の一部）を所有することです。

２：事業＝まだ満たされていない欲求を満たすもの

リッチになるには、「社会が求めているが、手に入れる方法がまだ知られていないもの」を提供しましょう。それも大規模に。

長期的な人と長期的なゲームができる業界を選びましょう。インターネットはキャリアの可能性をとてつもなく広げましたが、いまだに多くの人はその本当のパワーに気づいていません。

「同じゲーム」を何度も繰り返しましょう。富も人間関係も知識も、人生の見返りはすべて複利で殖えるものです。

３：売る方法とつくる方法、両方できれば無敵

事業構築には２つの要素しかありません。セールスやマーケティングなどの販売方法、商品サービスをつくる方法の２つです。両方できれば無敵です。でも、たいていの人は両方とも得意ではありません。

(※) ちなみに、私たちPROFIT ENGINEは、セールスやマーケティングなどの販売方法、売れる仕組みづくりに特化した教育トレーニングを提供しています。

４：特殊知識、説明責任、レバレッジを武器にする

特殊知識とは、学校や訓練では身につけられない知識のこと。簡単に身につけられる知識しか持っていないなら、訓練された別の人に代替されるでしょう。

特殊知識を見つけるには、今の流行を追いかけるより、君の純粋な好奇心と情熱を追い求めることです。専門性や創造性が非常に高い場合が多く、外注や自動化ができません。

説明責任を引き受け、あなたの名のもとに事業リスクを取りましょう。社会はその見返りとして、責任、エクイティ、レバレッジを与えてくれます。

５：非許可型のレバレッジこそが富をもたらす

レバレッジ無くして富はあり得ません。事業にレバレッジをもたらすのは、資本、人、そして限界費用ゼロで複製できるプロダクト（コードとメディア）です。コードが書けないなら、本やブログを執筆し、動画やポッドキャストを発信しましょう。

資本と労働力は、許可型のレバレッジですが、コードやメディアは、非許可型のレバレッジです。それはつまり、自由を意味します。正しい方向性で努力さえすれば成功できます。

これが、新興の富裕層を支えているレバレッジです。あなたが寝ている間も働かせましょう。

■まとめ

いかがでしょうか。以上、ナヴァル・ラヴィカントの教えをいくつかシェアしました。

私たちPROFIT ENGINEがあなたに伝えていることは、まさにナヴァル・ラヴィカントの教えに沿うものなんじゃないかと思います。

寝ている間にも働いてくれる”売れる仕組み”とは何か。本質的で、応用範囲が広く、いくらでも複製可能で、何度でも繰り返し成果をもたらしてくれる”売れる仕組み”をどうやって作ればいいのか。

人口減少時代の日本において、社員スタッフの労働力という許可型レバレッジに依存するのではなく、”売れる仕組み”という非許可型レバレッジを使う方法を伝えることで、社員数・マンパワー依存の事業運営から脱却するお手伝いをする。

ナヴァル・ラヴィカントの教えに学びながら、私たちPROFIT ENGINEもますます多くの起業家や経営者、事業リーダーの皆さんへ、ビジネス成長のヒントを届けて参りたいと思います。