月刊売れる仕組み戦略レポート2024年4月号で『アカデミーメソッド』について解説しました

「求人広告を出しても良い人が来ない」
「スカウト配信しても反応がない」

昨今、転職エージェントの倒産が急増しているそうです。2023年には人材紹介会社の倒産件数は、数は少ないものの４年で４倍に増加。

矢野経済研究所の調査では、今後もかなりのペースで倒産が増える見込みだと予測されています。

2022年には人材紹介ビジネスの市場規模は3,000億円を超え、日本総人手不足の背景から年間18％以上の成長率で伸びています。

それなのに、なぜ倒産が増えていくのでしょうか？

人材紹介会社は成功報酬の手数料ビジネスであり、即戦力の高度なスキルを持つ人材を獲得する必要があります。

人材需要が高まる中でも、必要な経験やスキルが備わっていない場合、採用は見送られることが多いからです。

求職者が転職に成功しなければ収益が得られません。ビジネスモデルが単純なため、新規参入障壁も低く、レッドオーシャンな市場環境です。

売上が満足に得られないと経営が成り立たなくなり、倒産してしまうこともあります。

儲かる会社と儲からない会社の決定的な差はどこにあるのか

人材紹介ビジネスで儲かる会社と儲からない会社の決定的な差は、どこにあると思いますか？

それは、シンプルに、大手強者と対峙することなく、即戦力人材を獲得できる仕組みを持っているかどうか。

ご存知のように、人材紹介会社の各社にとって、求職者獲得の主な方法は求人サイト掲載やIndeed運用、スカウト配信など。

同じような採用プラットフォームで人材を取り合うことになるため差別化も困難です。

資金力や知名度のある大手ならともかく、大多数の紹介会社にとって欲しい即戦力人材を”仕入れる”ことは難しい経営課題です。

仮に仕入れることができたとしても、獲得コストの高騰から利益率を圧迫し、厳しい経営状態に陥りがちです。

儲かる会社とジリ貧な会社の二極化はさらに進むでしょう。

儲かる会社とジリ貧な会社、二極化は人材紹介だけじゃない

そして、採用難が今後もますます加速するのは、人材紹介ビジネスに限った話ではありません。

私の２冊目の本『最強マーケ脳のつくり方』にも書きましたが、「採用を制する者は市場を制する」です。

Profit Engineのコンセプトは「社員数・働く時間に依存しない長期安定成長ビジネスをつくる」ですが、少数精鋭だとしてもビジネスや売れる仕組みを現場で動かすには、優秀な即戦力人材が欠かせません。

専門知識や技術を要する仕事、事業リーダーの仕事であればなおさらです。

私たち中小企業やスモールビジネスにとって、正社員や契約社員、フリーランスなどの雇用形態に関わらず、未経験スタッフを雇ってじっくり育てている時間的余裕はないですよね。

すぐに現場に入って活躍してほしいはず。自分の頭で考えて、調べて、問題を解決し、成果をあげていって欲しいはず。

しかし、そんな自走型の優秀な即戦力人材をどうすれば獲得できるのでしょうか？

さらには、今後ますます中小企業でもベースアップが求められます。採用コストも高騰するばかり。

資金力や知名度のある大手強者と同じ採用プラットフォームでガチンコ勝負して、果たして勝ち目はあるのでしょうか？

隣近所と同じやり方では、中小企業やスモールビジネスに良い人材が来るはずない・未来はないと思うくらいの危機感でちょうど良いかもしれません。

採用に悩まない会社になる戦略『アカデミーメソッド』を公開

「人手不足や採用に悩んでいる中小企業やスモールビジネスの力になりたい」

月刊売れる仕組み戦略レポート４月号で『アカデミーメソッド』を特集したのは、そういう理由です。

ご購読されている方は、３ヶ月を目安に、戦略を実行に移してみてください。

「採用を制する会社が市場を制する」です。

一朝一夕にできあがる仕組みではありませんが、短中長期のいずれの観点からも、即戦力人材採用の悩みをキレイさっぱり解決してくれるほどのインパクトがあります。

競合他社や隣近所に対する決定的な優位性・差別化にもなります。

採用後のミスマッチによる短期退職も起こりにくいメリットもあります。

しかも最大のポイントは、通常の採用手法は”お金を払って”採用しますが、アカデミーメソッドは”お金を稼ぎながら”採用できるんです。

追加収益をあげながら、しかも毎月や毎年のストック収益を稼ぎながら、欲しい人材に何回でもアプローチでき、追加費用も一切なくいつでも何人でも採用できる仕組みです。

もしそんな状態が実現できたら、あなたのビジネスはどれほど安定・成長できるでしょうか？

東証プライム上場企業から社員10名以下の企業まで、ここ数年の間に、私たちのクライアントは『実践1on1コーチング』で一緒に取り組んできました。

その影響もあり、密かにアカデミーメソッドを採用戦略に取り入れるプレーヤーは以前よりも増えてきましたが、まだまだガラ空き状態です。

人手不足や採用に悩むのは、もうやめませんか？

私たち自社とクライアント10社以上の現場で検証済みですので、あなたの専門領域でぜひ先駆者になってください。