【最強の娘】ドナルド・トランプの娘、イヴァンカ・トランプが語った「父がビジネスで成功した１番の秘訣はこれ」
村上 智彦不動産王、元米国大統領のドナルド・トランプ氏。
彼の発言や行動には賛否両論、物議を醸すものばかりです。
私は不動産業界の内情や政治の世界には詳しくありませんが、マーケターとしては興味深く学べるポイントがあります。
◾️ネットフリックスで公開中 "Trump: An American Dream"
ネットフリックスで公開されているドキュメンタリー作品 "Trump: An American Dream" （邦題：『トランプ ― アメリカン・ドリーム』）は見ましたか？
不動産業で成功していた父親のもと、無名だったトランプ氏がどうやってニューヨークの不動産王となったのか、そして大統領になったのか。
事業の興亡や家族との関係も描かれており、トランプ氏の人物像を深く掘り下げています。
トランプ氏の無茶苦茶ぶりは、賛同できるものばかりではありませんが、私が面白いと感じたのは、番組の後半に登場する娘、イヴァンカ・トランプ氏のコメントです。
◾️トランプ・ファミリー最強の娘、イヴァンカ・トランプ氏のキャリア
イヴァンカは、ドナルド・トランプ氏の最初の妻との間にできた長女です。
若い頃からファッション業界に興味を持ち、モデルとしてのキャリアをスタートさせました。
ドナルド・トランプ氏のビジネス帝国に参画、不動産開発やホテル・リゾートのプロジェクトに関与、ビジネスウーマンとしての評価を確立していきました。
また、イヴァンカは自身の名前をブランド「IVANKA TRUMP」で、ビジネスウェアやドレス、ジュエリー、バッグ、家具、インテリア製品を2018年まで展開。年商110億円規模まで拡大しました。
その後、トランプ氏が米国大統領に就任し、イヴァンカはファースト・ダウター（大統領の娘）、アドバイザー、政策提案者として、ホワイトハウスでの活動を行いました。
◾️イヴァンカが語った、父が成功した一番の秘訣は...
さて、ネットフリックスでは、インタビュアーはイヴァンカにこう質問しました。
「お父さんが成功できたのはなぜ？」
「お父さんから学んだ一番のことは？」
すると、イヴァンカは「マーケティング、ブランディングです。」と即答。
「ニューヨークで同じように不動産業をやっている会社はたくさんある。
父は自分の名前をマンションやビル、施設に付けるだけでなく、自分の顔や姿、生き方、価値観をメディアや書籍、あらゆる場所でさらけ出してきた。でも、他の不動産会社はそれをやらない。
父は自分自身を売ること、ドナルド・トランプそのものをブランディングすることが、一番の差別化戦略であると意図してやってきた。それが、一番の成功要因だと思います。」
確かに、トランプ氏のやり方に倣うように、イヴァンカは自身のブランド名を「IVANKA TRUMP」としていますね。本を出版し、メディアへも積極的に露出していました。
トランプ氏の中でも、父の戦略や教えを最も理解し、実績をあげてきたのはイヴァンカとも言われています。
◾️他社と一瞬で差別化できるブランディングの秘訣は「これ」
あなたは商品サービスで、他社との差別化、他との違いをつくり出そうとしていませんか？理屈や機能、特徴で、オンリーワンを生み出そうとしていませんか？
でも、理屈を超えて、一瞬で差別化できる方法がありますよね？
それは、あなた自身です。
あなたという人間は、過去・現在・未来にも世界にただ一人しかいません。
- あなた自身が広告塔となり、あなた自身を売り込むことを、やりきれているでしょうか？
- あなた自身をPRすること、あなた自身を売り込むことに、会社の大小は関係あるでしょうか？
- 社長が前へ出るのは、小さな会社や個人だけがやるべきことでしょうか？
- 会社規模を大きくするには、社長が表へ出るべきではないというのは本当でしょうか？
トランプ氏のやり方をすべて真似する必要はないかもしれませんが、ビジネスを成長させる成功要因の１つには違いありませんね。
あなたはどう思いますか？
