採用のプロが教える！崖っぷち不人気業種・知名度の低い会社が成功した驚くべき人材獲得戦略の秘密／採用の常識を変える男 foredge代表取締役 古賀利幸 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦
村上 智彦現代のビジネス環境において、企業はさまざまな採用課題に直面しています。特に、不動産営業や飲食業界など、労働環境が厳しいとされる業種では、応募者の確保が困難となることが多いです。この記事では、急成長中の採用支援会社である株式会社foredge代表、古賀利幸先生がどのようにこれらの課題を解決してきたのか、その具体的な方法と成功事例を紹介します。
採用課題の現状
ブラック企業と見なされる業界の採用困難
不動産営業や物流、製造業など、一部の業界は「ブラック企業」と認識されることが多く、応募者が集まりにくい現状があります。高いノルマや長時間労働などが原因で、求職者から敬遠されがちです。
低予算による応募者不足
特に飲食業界のような予算が限られた企業では、十分な採用広告を出すことができず、結果として応募者が集まらないという問題があります。限られた予算で効果的な採用活動を行うことが求められます。
全国展開企業における転勤嫌悪
アパレル業界など全国展開している企業では、転勤が避けられないケースが多く、これを嫌がる正社員の応募者が少ないという課題があります。安定した勤務地を希望する求職者に対するアピールが必要です。
企業知名度の低さによる応募困難
中小企業や知名度の低い企業では、ブランド力が弱いために応募者を引き付けることが難しいという問題もあります。企業の魅力を効果的に伝える手段が求められます。
採用支援会社の解決策
企業文化の改善とブランディング
採用課題を解決するためには、まず企業文化を改善し、魅力的な職場環境を整えることが重要です。ノルマ中心の働き方から、チームワークを重視した環境へと転換することで、求職者にとって魅力的な企業となります。
効果的な採用チャネルの選定
限られた予算を最大限に活用するためには、効果的な採用チャネルを選定することが不可欠です。SNSや自社のホームページ、リファラル（社員紹介）など、多様な手段を組み合わせて採用活動を行います。
イベントや直接対面の活用
オンライン媒体だけでなく、就職フェアや採用イベントなどの対面形式を活用することで、企業の魅力を直接伝えることができます。リアルなコミュニケーションを通じて、求職者との信頼関係を築くことが可能です。
採用コンサルタントの活用
専門の採用コンサルタントを活用することで、企業の採用戦略を効果的に構築・実行することができます。経験豊富なコンサルタントのアドバイスにより、採用活動の効率化と成果の向上が期待できます。
SNSやオンライン媒体の活用
現代の採用活動において、SNSやオンライン媒体の活用は欠かせません。ターゲットとなる求職者に対して、効果的にアプローチすることで、応募者の質と量を向上させます。
社員紹介制度の強化
社員紹介制度を強化することで、信頼性の高い応募者を獲得することが可能です。現役社員からの紹介は、企業文化に適応しやすい人材を集める手段として有効です。
ケーススタディ: アパレル企業の成功事例
ある全国展開するアパレル企業では、アルバイトから正社員への転換が難しいという課題を抱えていました。特に、転勤を伴う正社員の募集に対して、応募者が少ない状況でした。そこで、以下のような解決策を導入しました。
- 店舗単位での正社員採用制度の導入
各店舗ごとに正社員を採用する制度を導入し、転勤の必要がないことを明確に打ち出しました。これにより、勤務地の安定を求める求職者に対して大きな魅力となりました。 - 採用予算の集中投下
限られた予算を複数の店舗に分散させるのではなく、特定の店舗に集中投下することで、一気に多くの応募者を獲得しました。 - 社員の声を活用したブランディング
実際に働く社員の声を採用広告に反映させることで、企業の実態をリアルに伝え、信頼感を高めました。
これらの施策により、応募者数が飛躍的に増加し、採用の質も向上しました。また、離職率の低下にも繋がり、長期的な人材確保が可能となりました。
中小企業へのアドバイス
中小企業や予算が限られた企業でも、以下のポイントを押さえることで採用課題を克服できます。
- 戦略的な採用チャネルの選定
自社の強みを活かせる採用チャネルを選定し、効果的にアプローチします。例えば、地域密着型の求人媒体や専門職向けのプラットフォームを活用するなどです。 - ブランディングの強化
企業の魅力を明確に伝えるブランディングを行い、求職者に対するアピールポイントを強化します。企業のビジョンや働き方改革の取り組みを積極的に発信しましょう。 - 社員紹介制度の活用
社員からの紹介を積極的に活用し、信頼性の高い人材を確保します。紹介者にはインセンティブを設けることで、紹介活動を促進します。 - 柔軟な働き方の提案
シフト制やリモートワークなど、柔軟な働き方を提案することで、幅広い層からの応募を促します。
まとめ
採用課題は多岐にわたりますが、適切な戦略と実行により、克服可能です。企業文化の改善や効果的な採用チャネルの選定、ブランディングの強化など、総合的なアプローチが求められます。株式会社フォレッジのような専門の採用支援会社と連携し、企業に最適な採用戦略を構築することで、持続的な人材確保が実現できます。あなたの企業も、これらの方法を参考に採用課題を解決してみませんか。
