0円集客の誘惑

「お金をかけずに集客できたら」「広告に頼らずに集客できたら」と考えたことはありませんか？

SEO記事やブログを書いてオーガニックアクセスを集める。InstagramやYouTube、TikTok、X（旧ツイッター）に投稿して、フォロワーや登録者を集める、視聴回数を増やす、シェア拡散を狙う。

正直に告白すれば、私自身も幾度となく翻弄されてきた人間の一人です。

私は郵送DMやWeb広告のようなダイレクトレスポンス型のマーケティングが得意なので、そもそもSEOやSNS、バズコンテンツが得意ではないせいもあるでしょう。同じ顧客獲得だとしても、お金よりも時間を消耗することの方がビジネス上のダメージははるかに大きいと捉えるタイプです。

とはいえ、広告宣伝のパフォーマンスはいつも安定するものではなく、不安定で変動するものです。Meta広告は特に。そのため、パフォーマンスが悪化して立て直しに苦戦している時には、お金をかけずにオーガニックでアクセスを稼げたら理想的だよなぁと考えてしまうこともあるんです。

SEOやSNSのプラットフォームで目立つアカウントやコンテンツというのは、すでに強者となったプレーヤーばかりですから、フォロワー数や視聴回数など見れば、スゴいなぁと一瞬羨ましくも思います。

でも、じゃあ自分も同じようにできるかと考えてみると、広告宣伝を攻略する方がはるかに容易い。PDCAも高速でまわせる。止めたい時はいつでもすぐに止められる。お金で時間と結果を買う方が、売れる仕組みとしては比較にならないほど簡単です。

一方で、一般に言われる「お金をかけずに集客する」という話は、いつまでにどれだけの数字が期待できるのかが読めません。一度時間をかけはじめると、止めるに止められなくなるドロ沼です。途方もない時間や手間工数をかけたとしても、結果の数字の見通しはまったく立ちません。

いつまでにどうなるのかが読めない打ち手に、ダラダラと時間を消耗すべきではないと思いませんか？

いまの時代、個人でも企業でも、時間はなにより大事な資産です。限りがあります。お金はいくらでも取り戻せますが、失った時間は取り戻すことができません。

新しい挑戦や取り組みを「失敗を前提に」考えるなら、お金をかけてさっさと失敗してしまった方がいい。時間を失うより、はるかにマシではないでしょうか？

お金をかけずに集客する話は、たいてい最も貴重な時間資産をすり減らす打ち手であることがほとんどです。むしろ本気でビジネスを伸ばすなら、「いかにもっと代償を払えるだろうか」と考えるのが筋ではないでしょうか。

世間で流布されている幻想に惑わされないように注意しましょう。