しゃべらない営業でリクルート全国トップに！内向型でも売れる秘訣とは？／サイレントセールスの専門家 渡瀬謙氏 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦【GENIUS LAB】
営業が苦手でもトップセールスになれる理由とは？ 「口べたで人見知り、内向的で営業なんて無理だ」と感じている人は多いかもしれません。しかし、営業という職業は必ずしも全員が得意である必要はなく、むしろ自分に合ったスタイルで成 […]
【必見】訪問なしで売れる！デジタル時代の新規営業攻略術とは？／訪問しないで売る営業の専門家 菊原智明氏 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦【GENIUS LAB】
新規営業を成功させる「アナログ×デジタル」営業メソッド 営業活動の中でも、特に難しいのが「新規開拓」です。新たな見込み先を見つけるために、テレアポやウェブマーケティングに力を入れている企業は少なくないでしょう。 しかし、 […]
9割の営業が見落としている「もう1つの売れるスキル」完全公開！／訪問しないで売る営業の専門家 菊原智明氏 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦【GENIUS LAB】
営業で「話す力」と「聞く力」以外に必要なスキルとは？ 営業といえば、「話す力」と「聞く力」が重要だと思われがちです。もちろん、これらのスキルは商談や顧客対応で欠かせない要素です。 しかし、現代の営業にはもう一つ重要なスキ […]
営業成績が劇的に変わる！売れるヒアリング4STEP【初心者必見】／訪問しないで売る営業の専門家 菊原智明氏 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦【GENIUS LAB】
営業はヒアリングが9割！売れる営業術の実践方法 営業活動において「ヒアリングが重要」とはよく言われますが、実際にどのようにヒアリングを進めれば成果が出るのでしょうか？ この記事では、営業初心者からベテランまで、すぐに実践 […]
社員に話が通じない？マネジメントについて私がやっている４つのこと
「他人の行動を変えるより自分の反応を変えよう。」by スティーブン・コヴィー 社員や部下を持った経験があるなら、あなたも一度や二度は思うでしょう。え？一度や二度では済まない？笑 よくあるマネジメント本を読むと、人事評価制 […]
あなたはどっち？自分のスキルで労働収入を稼ぐか、ビジネスをつくり資産収入を稼ぐか
「人は誰もが自由になるために働くべきであり、自由を得るためには仕事に縛られない収入が必要だ。」by アンドリュー・カーネギー 自分の知識やスキル、経験など、会社員時代の蓄積を元手として独立起業する人は多いでしょう。 あな […]
新規集客や新規開拓の売れる条件：正しい相手の目の前に、正しいタイミングで現れる
「正しい場所とタイミングにいることが最大のチャンスになる。」by ビル・ゲイツ 10月から『実践1on1コーチング』で売れる仕組みづくりに取り組んでいるクライアントがさっそく絶好調です。東証プライム上場グループの傘下にあ […]