JALのゲームチェンジ戦略！航空事業から会員ビジネスへ利益構造をシフトできるか
コロナの影響で、航空業界・観光業界は大打撃を受けました。 星野リゾートの星野佳路社長は、地元から１〜２時間圏内での”マイクロツーリズム”というキーワードを盛んにPRされていましたが、やや遠方への旅行需要は徐々に回復してき […]
マッキンゼー『日本の営業生産性はなぜ低いのか』をもっとシンプルに！「考える順番」を変えるだけでうまくいく
2021年２月に発表されたマッキンゼーのレポート『日本の営業生産性はなぜ低いのか』。 営業コストに対して、何倍の粗利を稼げているかを示す、独自の「営業ROI」を用いて、いかに日本があらゆる業種でグローバル競合企業より営業 […]
テストマーケティングすれば、答えはすべて市場や顧客が教えてくれる！失敗や恥よりもスピードの遅れこそ致命傷
九州の医療機器販売の代理店をやっているクライアントの話です。 私たちはいつも通りのステップに沿って、売れる仕組みの戦略立案からプロセス設計までを組みました。そして、必要な制作物やツール導入、社内の段取りを２週間くらいでサ […]
メールマーケティングで反響アポを倍増させる３つのポイント！反響アポが４倍になったクライアントの成功事例
私たちのクライアントに、建設業向けに採用支援をしている会社があります。 新規リードや反響アポ獲得のために、いろいろなマーケティング施策を試してきました。たとえば、FAXDMや郵送DM、Googleリスティング広告、オウン […]
TikTok広告はやるべき？新しい広告媒体や集客チャネルに参入すべきタイミングと前提条件
TikTokが急成長中です。 米インサイダー・インテリジェンスによれば、TikTok米国事業の広告収入は、2021年の20億ドルから大きく躍進する見込みで、2022年は60億ドル、2024年には110億ドルまで伸びる予測 […]
キーエンスの最強営業組織をつくる３つの秘密！日次PDCAサイクルがすべての起点となる
2022年３月期、平均年間給与2,182万円と過去最高を更新したキーエンス。 従業員１人あたりの営業利益も4,821万円で、こちらも過去最高を更新。競合となるオムロンの15倍、ファナックの2.2倍です。さらに、売上に対す […]
不況に動じない・潰れない会社をつくる２つの絶対ルール！キャッシュ24ヶ月分と顧客資産への広告宣伝投資が鍵
コロナ不況から抜けて、多くの業種では業績が右肩上がり。 私は、現在ちょうど10社のクライアントをご支援していますが、そのうちの２社は６月に過去最高の営業成績、８社もコロナ前の営業成績を上回りました。 業績好調になってくる […]