新規開拓に向いている商品と向いていない商品の違い！緊急性のある問題解決への関連付けが鍵
「この商品を売りたい！」と私たちが思っていても、なかなか売れないことってありますよね。 BtoBビジネスの営業やマーケティングにおいて、新規開拓、新規顧客の獲得はとても重要なテーマであり、同時に最も難しいテーマでもありま […]
副業容認する・しない問題をどう思う？そもそも社員やスタッフは、会社の所有物ではない
厚生労働省が企業に対して、従業員の副業を認めるようにさらに促していくそうです。 2018年１月から、働き方改革の一環として、政府は副業・兼業をしやすくする環境づくりを進めてきました。しかし、内閣官房の調査報告によれば、社 […]
ピーター・ドラッカーに学ぶ！ポジショニング戦略の基本とテストマーケティングがうまくいかない時の対処法
経営哲学の父、ピーター・ドラッカー氏は、「あなたは市場から何によって憶えられたいか」をマーケティングの要諦としました。 それは、ブランディングとも言えますし、ポジショニングとも言えますが、学術的な言葉や分類は問題じゃあり […]
米テスラのＣＣＣ（キャッシュ・コンバージョン・サイクル）がマイナスに！「売ってから作る」にシフトすれば、資金繰りの悩みは解消できる
製造業では、原材料調達から生産、代金回収までの期間を示す「キャッシュ・コンバージョン・サイクル（ＣＣＣ）」という指標があります。 このＣＣＣについて、米テスラが2021年度にマイナスに転じたとのこと。2012年の量産車の […]
売る側の責任、買う側の責任！金融庁が苦情高止まりの保険代理店を実態調査
金融庁が保険代理店の実態調査を始めます。 生命保険は約８万、損害保険は約16万ある代理店。生保代理店への苦情は年間500〜1,000件に及びます。「保険内容の説明が不足している」ことが原因だそうです。 2019年度は過去 […]
邪念を捨て去れ！集中してやりきる、期限までに完徹できたという経験の蓄積が自信になる
BtoBマーケティングの仕組みづくりの一環で、オウンドメディアを立ち上げようとしているクライアントがいます。老舗の印刷会社です。ちょうど６月、社長＆社員３名の皆さんが、総務DXをテーマとする5,000字の記事を執筆してい […]
BtoBビジネスのための顧客ポートフォリオマネジメント「CPM」の超基礎
建設業界向けに採用支援サービスやweb制作ツールを販売している会社が、６月から新たにクライアントになりました。 メールマーケティングやFAXDM、Google広告など、これまでに実行してきた施策をさらにバージョンアップさ […]