LVMHの経営戦略に学ぶ「５つの視点」。ブランドポートフォリオ戦略と事業リスクを分散して安定成長経営をする方法。
高級ブランド世界最大手、フランスのLVMH（モエヘネシー・ルイヴィトン）が業績好調です。 2022年１月〜６月期は最高益となりました。先日はマクドナルド最高益の秘密を取り上げましたが、LVMHの「ブランド・ポートフォリオ […]
反響営業の秘訣(後編)！テレアポ・飛込訪問から脱却。７日で反響獲得、30日で新規受注する短期速攻営業メソッド。
昨日に引き続き、反響営業の秘訣について話します。 テレアポや飛込訪問による営業スタイルを続けてきたBtoBビジネス。営業社員や働く時間を増やさなくても、小予算で反響営業にすぐに変わり、営業成績を伸ばすことができる方法があ […]
反響営業の秘訣(前編)：BtoBビジネスがWebマーケティング後回しで良い理由。SEO・SNS集客の致命的デメリット。
今日は、反響営業の秘訣について話します。 テレアポや飛込訪問による営業スタイルを続けてきたBtoBビジネス。 営業社員や働く時間を増やさなくても、小予算で反響営業にすぐに変わり、営業成績を伸ばすことができる方法があるとす […]
マクドナルド最高益174億円を達成した「３つの秘密」。原材料高騰でも過去最高の営業利益を稼げた理由とは。
マック、最強ですね。 日本マクドナルドホールディングス、2022年１〜６月期の連結決算は、営業利益が前年同期に比べて１％増の174億円となり、１〜６月期として過去最高益になりました。 「急激な円安進行などにより、コスト上 […]
ランチェスター戦略「捨てるが勝ち」！中小企業・スタートアップがビジネスを伸ばす３つの鍵とは。
今日は、ランチェスター戦略の話です。 中小企業の生き残る道。ナンバーワン、オンリーワンになれる道。新規事業を成功させる道。 経営資源が豊富な大手企業とは違い、私たちのような弱者が勝利するためには、ランチェスター戦略の考え […]
崖っぷち社長の驚くべき営業戦略の秘密！「若い営業社員が育たない・すぐ辞める」という問題を解決する方法
私のクライアントの１社に、マネジメント研修を提供している会社があります。 リクルート出身の実力派社長。持ち前の営業力・研修力・バイタリティで、東証プライム上場企業など大手アカウントを次々と開拓してきました。起業して以来、 […]
本当の評価者は誰？やると決めた仕事を終わらせて市場に出さない限り、ずーっと０点。たとえ自信がなくても、自分ではクオリティがまだまだと思っても、せいぜい50点60点だとしても、そんなことは問題じゃない。
いま、ちょうど新刊本『BtoBビジネスの10倍売る文章術』を執筆しています。 原稿締切がまもなくですが、進捗が遅れ気味で「先生、原稿はまだですか？」という空気を感じはじめました。ということで、今日は日曜ですが、自宅オフィ […]