【売れる営業のルール③】デジタル時代の新規営業攻略の鍵はアナログツールにあり／訪問しないで売る営業の専門家 菊原智明氏
新規営業を成功させる「アナログ×デジタル」営業メソッド 営業活動の中でも、特に難しいのが「新規開拓」です。新たな見込み先を見つけるために、テレアポやウェブマーケティングに力を入れている企業は少なくないでしょう。 しかし、 […]
【売れる営業のルール②】話し方・聴き方だけじゃない第3の営業スキル／訪問しないで売る営業の専門家 菊原智明氏
営業で「話す力」と「聞く力」以外に必要なスキルとは？ 営業といえば、「話す力」と「聞く力」が重要だと思われがちです。もちろん、これらのスキルは商談や顧客対応で欠かせない要素です。 しかし、現代の営業にはもう一つ重要なスキ […]
【売れる営業のルール①】元NO.1住宅営業の売れるヒアリング4step／訪問しないで売る営業の専門家 菊原智明氏
営業はヒアリングが9割！売れる営業術の実践方法 営業活動において「ヒアリングが重要」とはよく言われますが、実際にどのようにヒアリングを進めれば成果が出るのでしょうか？ この記事では、営業初心者からベテランまで、すぐに実践 […]
社員に話が通じない？マネジメントについて私がやっている４つのこと
「他人の行動を変えるより自分の反応を変えよう。」by スティーブン・コヴィー 社員や部下を持った経験があるなら、あなたも一度や二度は思うでしょう。え？一度や二度では済まない？笑 よくあるマネジメント本を読むと、人事評価制 […]
あなたはどっち？自分のスキルで労働収入を稼ぐか、ビジネスをつくり資産収入を稼ぐか
「人は誰もが自由になるために働くべきであり、自由を得るためには仕事に縛られない収入が必要だ。」by アンドリュー・カーネギー 自分の知識やスキル、経験など、会社員時代の蓄積を元手として独立起業する人は多いでしょう。 あな […]
新規集客や新規開拓の売れる条件：正しい相手の目の前に、正しいタイミングで現れる
「正しい場所とタイミングにいることが最大のチャンスになる。」by ビル・ゲイツ 10月から『実践1on1コーチング』で売れる仕組みづくりに取り組んでいるクライアントがさっそく絶好調です。東証プライム上場グループの傘下にあ […]
郵送DMでよくある間違いは？BtoBビジネスの郵送DMからの反響率をアップする見直しポイントは？
「広告の目的は、セールスのドアをノックすることだ。」by デイヴィッド・オグルビー 10月からご一緒している新しいクライアントがいます。製薬会社や医療機器メーカー向けにDX支援をするグロース上場企業です。 今週月曜は定例 […]