P&Gの売れる秘密！社員能力NO.1企業P&Gが次々とトップブランドを生み出せる理由とは。
P&Gという会社、ご存知ですよね？ パンパース、ジョイ、アリエール、ファブリーズ、パンテーン、マックスファクター、SK-Ⅱ、ウィスパー・・・アメリカに本社を置く日用品雑貨メーカーP&Gは、世界最大の消費材 […]
世界最高セールスマン、ジョー・ジラードの教え。ミシガン州デトロイトで年間1,425台の自動車販売でギネス世界記録をつくった男の秘密。
ジョー・ジラードという人物をご存じですか？ 2019年に90歳で亡くなりましたが、彼はアメリカの自動車セールスマンであり、「世界最高のセールスマン」と呼ばれていました。 そして、個人が１年に最も多くの車を販売したギネス世 […]
ジャパネットの成長戦略８つの秘訣。実店舗型の家業だったジャパネットが2500億円企業になるまでの成功の軌跡。
今日はジャパネットの成長戦略について話します。 2021年度の小売業調査のランキングでは、通信販売の部門で、アマゾンジャパンに次いで、売上高が第２位のジャパネットホールディングス。日経MJの記事によると、売上高2,506 […]
自信の根源は何か。今この瞬間、集中してやりきる。決めたことを期限までにやりきることに全集中した先に得られるもの。
１社１社ごとに今いる社員の皆さまを”売れるチーム”へ鍛える『実践マーケター養成ギプス』では、よく「自信」という話が出ます。 「自信」って何だと思いますか？自分を信じること、でしょうか？ 「根拠のない自信」という言葉もあり […]
うまくいかない原因を戦術や手法のせいにするな！戦術や手法の選択が適切ではなかったのか、使う側・やる側が効果的に実行できなかっただけなのか。
今日もクライアントから嬉しい報告が届きました！ 以前もメルマガやブログでシェアしていたIT企業のエンジニア採用です。 ６月からご支援して、１ヶ月も経たないうちに、さっそく２名が最終面接まで進み、入社が濃厚な見通しとのこと […]
【プルデンシャル生命の秘密】トップセールスに学ぶ、成功する人と成功しない人の決定的な違い。
圧倒的な結果、ずば抜けた実績をあげている人の話を聴くのは、とても勉強になりますよね。 そして、「どうすれば、自分/自社にも応用できるか」を考えるきっかけになります。 以前より、プルデンシャル生命でトップクラスの営業成績を […]
時間割のちから。社員やチームメンバーで共通のタイムクロックを持とう。目の前のやることを期限までにやりきる、集中せざるを得ない環境を自分でつくる。
私は「時間割」を持つことの効果をかなり大きく感じています。 一言でいうと、「迷いが無くなる」ということです。 なぜなら、今まさにこの瞬間、自分がいつどこで何をやるか。何の目的でやっているのか。次は何時何分から何をするのか […]