小さな会社が大手上場企業を新規開拓する３つの戦略！何の後ろ盾もお金も実績も人脈も信用もない私が新規クライアントを開拓してきた方法とは
私が20年前、何の後ろ盾もお金も実績も人脈も信用もない状態で独立起業した時、そして駆け出しだった20代の頃、どうやって新規クライアントを開拓していたか。 特に、当時の東証一部、二部、マザーズ上場企業、今で言うプライムやス […]
徳川家康の戦略：長期的なビジネス成功を実現する秘訣「兎を追う者は鷹を捕らず」「人は城、人は石垣、人は堀」
徳川家康は、1603年より264年間も続いた江戸幕府を創設しました。 身分や権限、経済の掌握方法は、現代のビジネスにもそのままあてはまるとは言えませんが、私たちに教訓や思考を巡らせるきっかけを与えてくれるのは確かです。 […]
ナポレオン・ボナパルトに学ぶ、小さな会社の社長が成功をつかむ３つの教え
『ナポレオン言行録』は1983年に岩波文庫から出版された書籍です。偉大な社長・経営者の先輩方が歴史から学ぶように、私も少しずつですが、歴史上の優れたリーダーから学ぶ時間をとるように意識しています。 先週末は、ナポレオン・ […]
サブスクビジネスにモデルチェンジして業界NO.1を目指す人材紹介会社の事例
昨日急遽、新しいクライアントを１社契約しました。 税理士や社労士、獣医・動物看護師など国家資格業界に特化した人材紹介サービスを提供する会社です。 『売れる仕組み実践コーチング』や実務代行をお受けしていた別のクライアント先 […]
新規集客、新規開拓が苦手な会社が最初に見直すべきポイントは？
私たちのクライアントの1社に、AI・機械学習・データサイエンス分野で日本トップクラスの会社があります。 市場の黎明期からカテゴリーをリードし、NO.1であり続けてきました。 卓越した技術力を強みとして、大手ナショナルクラ […]
ニデック（旧・日本電産）の永守重信会長に学ぶ、会社を潰さないお金の戦略とは？
今日は、会社を潰さないお金の戦略について話します。2022年に日本電産から社名変更したニデック、永守重信会長の著書『永守流 経営とお金の原則』は、私が何度も読み返している本の１つです。 世界シェア11%超え、連結売上２兆 […]
ランチェスター戦略「捨てるが勝ち」！中小企業・スモールビジネスが成功する３つの秘訣とは？
今日は、ランチェスター戦略の話です。 中小企業の生き残る道。ナンバーワン、オンリーワンになれる道。新規事業を成功させる道。経営資源が豊富な大手企業とは違い、私たちのような弱者が生き残り成功していくためには、ランチェスター […]