【営業DX③】売上UPの無限ループとは？失注客を宝の山に変える方法／営業DXの専門家 長尾一洋氏新着!!
営業活動において、**失注客（契約に至らなかった見込み客や過去に取引があった顧客）**をどう扱うかは、企業の売上拡大や効率的な営業活動において極めて重要です。多くの企業が失注客を適切に管理できておらず、貴重な営業資源を見 […]
【営業DX②】顧客情報を安定収益に変える営業DXとビジネスモデルシフト／営業DXの専門家 長尾一洋氏新着!!
自転車創業からの脱却！10年先も生き残る会社を作るための秘訣 多くの中小企業経営者や営業担当者が直面する課題、それは「今月は良かったが来月はどうなるか分からない」という不安定な経営状況です。いわゆる「自転車創業」状態から […]
【営業DX①】なぜSalesforceやSFAツールを導入しても売上は伸びないのか／営業DXの専門家 長尾一洋氏
営業ツール導入が効果を発揮しない理由と成功への鍵 近年、多くの企業が営業支援ツール（SFA：Sales Force Automation）の導入を進めていますが、「導入しただけでは営業成績が改善しない」という声が後を絶ち […]
【静かな営業③】テレアポ・飛び込み営業の絶対NGワード3選と魔法のトーク術／サイレントセールスの専門家 渡瀬謙氏
テレアポでアポ獲得率を劇的に向上させるための具体的な方法 テレアポは多くの営業担当者にとって壁となる活動です。断られる頻度が高く、モチベーションの維持が難しいと感じることも多いでしょう。しかし、正しいアプローチを取り入れ […]
【静かな営業②】元リクルートNO.1が教える最短でトップセールスになる秘訣／サイレントセールスの専門家 渡瀬謙氏
売れる営業になるための秘訣：営業のプロセスを見直そう 営業で成果を上げたいと思っている方は多いでしょう。しかし、売れる営業になるためには具体的に何をすれば良いのでしょうか？この記事では、元リクルートの営業成績0から4ヶ月 […]
【静かな営業①】口ベタ、人見知り、あがり症でもリクルートNO.1になれた内向型営業の秘密／サイレントセールスの専門家 渡瀬謙氏
営業が苦手でもトップセールスになれる理由とは？ 「口べたで人見知り、内向的で営業なんて無理だ」と感じている人は多いかもしれません。しかし、営業という職業は必ずしも全員が得意である必要はなく、むしろ自分に合ったスタイルで成 […]
【売れる営業のルール③】デジタル時代の新規営業攻略の鍵はアナログツールにあり／訪問しないで売る営業の専門家 菊原智明氏
新規営業を成功させる「アナログ×デジタル」営業メソッド 営業活動の中でも、特に難しいのが「新規開拓」です。新たな見込み先を見つけるために、テレアポやウェブマーケティングに力を入れている企業は少なくないでしょう。 しかし、 […]