口下手・人見知り・内向的でも売れる営業術「サイレントセールス」の極意／有限会社ピクトワークス 代表取締役 渡瀬謙
2024年11月18日
営業と聞くと、多くの人が「明るくておしゃべりが得意な人」「初対面でもすぐに仲良くなれる人」を思い浮かべるかもしれません。特に日本の営業現場では、ハキハキとした声、絶えない笑顔、テンポの良いトークが“売れる営業マン”の必須 […]
営業ヒアリングの極意！売れる営業マンが実践する4ステップの質問術／営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明
2024年11月12日
営業の現場では「営業はヒアリングが9割」という言葉をよく耳にします。しかし、実際には「何を、どの順番で、どう聞くべきか」が具体的にわからないまま、形式的な質問を繰り返してしまう人も少なくありません。 特に営業初心者の多く […]