年収億を稼ぎ続ける一流営業マンの行動習慣とは／営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明
営業の世界には、まるで打ち上げ花火のように一瞬だけ大きな成果を上げる人と、10年20年と長期にわたってトップの座を走り続ける人がいます。両者の違いは何でしょうか。 本記事では、元トヨタホーム住宅営業で7年間売れずに首寸前 […]
お客様から好かれる営業マンの見た目とは？第一印象で差がつく営業の服装・マナー完全ガイド／営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明
営業の世界では、商品やサービスの説明力以上に「第一印象」が契約を左右することがあります。「人は見た目が9割」という言葉を聞いたことがある人も多いでしょう。 これは心理学者アルバート・メラビアンの法則にも通じ、見た目や態度 […]
ベネッセに学ぶ「6マスマーケティング」の全貌と小さな会社への応用法／FunTre株式会社 代表取締役 谷田部敦
ベネッセコーポレーションといえば、「しまじろう」でおなじみの通信教育や教材サービスを展開する大手企業として知られています。 実はこのベネッセが10年以上にわたり運用している「売れる仕組み」には、ほとんどの中小企業や個人事 […]
集客コンサルの言葉を鵜呑みにしてはいけない理由／FunTre株式会社 代表取締役 谷田部敦
現代のビジネス環境では、集客やマーケティングの手法が多様化し、次々と新しいツールやプラットフォームが登場しています。 その中で、InstagramやLステップ、最新のWeb集客法などを「これさえやれば成功する」と強く推す […]
営業DXで実現する安定収益化のためのビジネスモデル変革／株式会社NIコンサルティング 代表取締役 長尾一洋
多くの中小企業経営者が抱える悩みの一つに「今月は良かったが来月はどうなるかわからない」という売上の不安定さがあります。 日々の営業活動で新規顧客を獲得しても、その顧客との関係が一度きりで終わってしまえば、翌月以降もゼロか […]
テレアポでもっと効率よくアポを取るための魔法の言葉とNGワード対策／有限会社ピクトワークス 代表取締役 渡瀬謙
テレアポは新規営業の中でも最も心理的ハードルが高く、成果が出にくいと感じる営業手法のひとつです。多くの営業パーソンが「断られるのが当たり前」「ほとんど成果が出ない」と感じながらも、会社の方針や業務上の必要から日々取り組ん […]
元リクルートNO.1が教える「売れる営業」になるための第一歩／有限会社ピクトワークス 代表取締役 渡瀬謙
営業という仕事をしている以上、「もっと売れるようになりたい」「営業成績を上げたい」という思いは誰しも抱くものです。しかし、多くの人が「具体的に何をどうすればいいのか」が分からず、闇雲に頑張ってしまいます。 その結果、時間 […]