年収2000万を達成するには？
2025年4月8日
「毎日やることが多くて、忙しくて目がまわる...」 もしあなたがフリーランスやコンサルタント、小さな会社の社長なら、こんな言葉を聞いたことがありませんか？ CEO＝Chief Everything Officer：チーフ […]
代理店ビジネスの呪縛
2025年4月3日
代理店ビジネスに差別化は無理だと思っていませんか？ 私たちのクライアントには、求人広告代理店やOA機器販売代理店など、営業力を武器として代理店ビジネスをやっている会社がいくつもあります。 最近、Sales Engineと […]
その商品、新規開拓には不向きかも…
2025年4月2日
「この商品を売りたい！」と私たちが思っていても、なかなか売れないことってありますよね？ BtoBビジネスの営業やマーケティングにおいて、新規開拓、新規顧客の獲得はとても重要なテーマです。同時に、最も難しいテーマでもありま […]
売れる、売れない以前の問題
2025年3月29日
良い商品やサービスなら売れるはず... 売れないのは商品の魅力がないから... こう考えてしまうのは、ものづくりの会社だけではありません。コンサルやコーチ、研修講師、実務代行のビジネスをやっている個人でも同じようなことが […]
2分 vs. 58分
2025年3月28日
売れる営業と売れない営業の違いは、何だと思いますか？ これは、私が雑誌広告代理店でのフルコミ営業や独立した最初期、自分の間違いを矯正するのに一番苦労したことでもあるんです。 それは「話す：聴く」の比率です。 ごく基本的な […]
