東南アジア輸出で売れる商品・売れない商品／貿易事業サポートセンター株式会社 代表取締役 氣仙隆造
近年、日本企業の海外進出先として東南アジアがますます注目を集めています。その中でも特に輸出案件が増えている国として、ベトナム、インドネシア、マレーシアの3カ国が挙げられます。 これらの国は経済成長が著しく、中間層の拡大や […]
営業でお客様に一瞬で好印象を与える心理学の力／営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明
営業に携わる人なら誰しも「お客様から嫌われるよりは、好印象を持って覚えてもらいたい」と思うものです。実際、第一印象の良し悪しは商談の成否や契約の確率を大きく左右します。 近年は「営業心理学」という分野が注目され、心理効果 […]
営業成績を伸ばすための「諦める技術」とは／有限会社ピクトワークス 代表取締役 渡瀬謙
営業職といえば、「諦めない姿勢」が美徳とされる世界です。上司からも「最後までやり抜け」「粘り強く頑張れ」と言われ、諦めることはネガティブな意味で捉えられがちです。 しかし、実際の現場で成果を出している営業パーソンは、むし […]
地味集客と高速PDCAこそビジネス成功の鍵／FunTre株式会社 代表取締役 谷田部敦
多くの経営者やマーケティング担当者は「早く商品を販売して利益を上げたい」という思いを抱いています。 特にWeb広告やSNSを活用すれば、短期間で売上を作れるという期待から、多額の予算を投入してしまいがちです。 しかし実際 […]
採用弱者が勝つための求人広告戦略：地方企業・中小企業が最小コストで欲しい人材を採用する方法／株式会社トランスヒューマン 代表取締役 渡邉崇
多くの中小企業や地方企業が抱える悩みのひとつが、「求人広告を出しても有効な応募が来ない」という問題です。 大手求人媒体で新卒採用を行ってもエントリーはわずか、中途採用向け転職サイトでも反応が薄い。ようやく面接に進んだ応募 […]
急成長する採用支援会社の戦略と人材サービス業界の最新動向／株式会社foredge 代表取締役 古賀利幸
人材サービス業界は現在、市場規模4兆3500億円という巨大マーケットに成長し、日本総人材不足時代の中で拡大を続けています。 求人広告、人材紹介、派遣、採用コンサルティング、採用代行など多様なサービスが存在し、企業は採用活 […]
日本企業がSFAを導入しても営業成績が上がらない本当の理由／株式会社NIコンサルティング 代表取締役 長尾一洋
近年、多くの日本企業がSalesforceなどのSFA（Sales Force Automation：営業支援システム）を導入しています。 しかし導入後も営業成績が思ったほど向上せず、「ツールは入れたが効果が出ない」とい […]