今まで教わった即決営業のクロージングトークは、ぜんぶ忘れてください／サイレントセールスの専門家 渡瀬謙氏 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦新着!!
今まで「即決営業」を叩き込まれてきた方の多くは、クロージングといえば「反論にどう切り返すか」「断るお客様をいかに逃がさないか」という“攻め”のイメージを持っていることでしょう。しかし、本当に大切なのは、相手に圧をかけて決 […]
【営業必見】トップセールスは絶対に言わない！お客様から嫌われるNGフレーズ5選／サイレントセールスの専門家 渡瀬謙氏 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦新着!!
営業という仕事は、お客様とのコミュニケーションがすべてと言っても過言ではありません。ところが、何気なく使っている言葉のせいで、実は大切なお客様を逃してしまうケースが少なくないのです。 ここでは、元リクルートで半年間営業成 […]
日本企業が世界で稼ぐ絶対条件はこれ！グローバル採用で成功する会社、失敗する会社の決定的な違い／採用の常識を変える男 foredge代表取締役 古賀利幸 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦新着!!
以下の記事は、外国人材採用の現場をよく知る株式会社foredge代表・古賀利幸氏のお話や、実際にグローバル人材を活用している企業の事例をもとにまとめたものです。「世界で稼ぐ会社を作りたい」「グローバルな事業展開を図りたい […]
採用のプロが教える！崖っぷち不人気業種・知名度の低い会社が成功した驚くべき人材獲得戦略の秘密／採用の常識を変える男 foredge代表取締役 古賀利幸 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦
現代のビジネス環境において、企業はさまざまな採用課題に直面しています。特に、不動産営業や飲食業界など、労働環境が厳しいとされる業種では、応募者の確保が困難となることが多いです。この記事では、急成長中の採用支援会社である株 […]
【必見】急成長中の採用支援会社トップが激白！レッドオーシャンな人材市場で結果を出すための戦略／採用の常識を変える男 foredge代表取締役 古賀利幸 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦
日本の人材サービス業界は、現在約4兆3500億円規模に達し、依然として拡大を続けています。しかし、この市場では多くの企業が求人広告、人材紹介、派遣、採用コンサル、採用代行など多岐にわたるサービスを提供しており、競争は激し […]
リクナビやマイナビ、dodaに頼らずに最少コストで欲しい人材を採用する戦略／中小企業3,000社を支援する採用の救世主 トランスヒューマン代表取締役 渡邉崇 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦
大手企業が採用強者として「リクナビ」「マイナビ」などの王道求人媒体を使ってもうまくいくのに対して、なぜ同じ方法を取った地方・中小企業には人材が集まらないのか。その理由を整理し、代わりにどのような採用活動を行えば“採用弱者 […]
【採用戦略の真実】9割の企業が見落としている「お宝人材発掘法」とは？／中小企業3,000社を支援する採用の救世主 トランスヒューマン代表取締役 渡邉崇 × BtoB売れる仕組みの専門家 村上智彦
地方の中小企業が採用活動を行う際、どうしても大卒・高スペック・転職回数が少ない即戦力人材を求めてしまいがちです。しかし、そうした“就職強者”は大手企業との取り合いになります。残念ながら、知名度や給与・待遇面で圧倒的に有利 […]