日本の営業生産性はなぜ低いのか。マッキンゼーの論文が提唱した課題は、ただ１つのボトルネックを解消するだけでうまくいく。
2023年7月13日
2021年２月に発表されたマッキンゼーのレポート『日本の営業生産性はなぜ低いのか』。かなり話題になりましたね。 営業コストに対して、何倍の粗利を稼げているかを示す、独自の「営業ROI」を用いて、日本があらゆる業種でグロー […]
【イーロンマスクの非常識な成功法則】米テスラのＣＣＣ（キャッシュ・コンバージョン・サイクル）がマイナスに！「売ってから作る」にシフトすれば、資金繰りの悩みは解消できる。
2023年7月11日
イーロン・マスク率いるテスラは、なぜ短期間で急成長できたのか。 そして、私たちが真似できる戦略やヒントはあるのか考えてみましょう。 製造業では、原材料調達から生産、代金回収までの期間を示す「キャッシュ・コンバージョン・サ […]
P&Gの売れる秘密！社員能力NO.1企業P&Gが次々とトップブランドを生み出せる理由とは。
2023年7月10日
P&Gという会社、ご存知ですよね？ パンパース、ジョイ、アリエール、ファブリーズ、パンテーン、マックスファクター、SK-Ⅱ、ウィスパー・・・アメリカに本社を置く日用品雑貨メーカーP&Gは、世界最大の消費材 […]
世界最高セールスマン、ジョー・ジラードの教え。ミシガン州デトロイトで年間1,425台の自動車販売でギネス世界記録をつくった男の秘密。
2023年7月7日
ジョー・ジラードという人物をご存じですか？ 2019年に90歳で亡くなりましたが、彼はアメリカの自動車セールスマンであり、「世界最高のセールスマン」と呼ばれていました。 そして、個人が１年に最も多くの車を販売したギネス世 […]
ジャパネットの成長戦略８つの秘訣。実店舗型の家業だったジャパネットが2500億円企業になるまでの成功の軌跡。
2023年7月6日
今日はジャパネットの成長戦略について話します。 2021年度の小売業調査のランキングでは、通信販売の部門で、アマゾンジャパンに次いで、売上高が第２位のジャパネットホールディングス。日経MJの記事によると、売上高2,506 […]