売りたいものを最初に売ってはいけない理由！フロントエンド・バックエンドの２段階プロセスと３社の実践事例。
「売りたいものを最初に売らない」 どんな業種でも取り入れることのできるビジネスモデル設計の基本です。そして、私たちがクライアントとご縁をいただいた最初の段階で、よくアドバイスすることでもあります。 いわゆる、フロントエン […]
労働力依存から脱却して、ビジネスを伸ばす「レバレッジ」の考え方。米起業界をつくったインド人大富豪の教え。
もしあなたがすでにビジネスをやっていて、もっと売上や利益を伸ばしたいと考えているなら、今日のメルマガは役立つと思います。 仮に、あなたが身一つで独立起業して、自分の営業力・専門知識・経験実績を武器として、営業やコンサルタ […]
リード獲得がうまくいかない３つの原因。中小企業・新規事業が大手企業のマーケティングを真似しても機能しないのはなぜか。
今日は、リード獲得の考え方について話します。(※)リード＝見込客のこと 働き方改革、SFA・CRM・MAツールの普及、コロナの影響などにより、BtoBビジネスの営業・マーケティングのあり方は随分と変わってきました。 従来 […]
TTPの作法とは。あらゆる創造は模倣から始まる。すでにある成功パターンや型を応用・進化させるコツ。
「ＴＴＰ」という言葉をご存じでしょうか？「徹底的にパクる」の頭文字をとってつくられた造語です。 パクると聞くと、あまり品の良い印象を持たないかもしれません。不道徳で倫理に反するイメージがあるかもしれません。確かに、なんの […]
タイパ価値を推せているか！時間効率UPへの企業・消費者意識の高まりに対して価値訴求、価値提供ができているか確認しよう
コンテンツの早見やスキップ、家事や買い物の時短など、消費者の「時間」に対する意識はますます変容しているようです。 タイパ意識（タイムパフォーマンス）の高まりです。 ■たとえば、音楽コンテンツ。 Spotifyのようなサブ […]
ナヴァル・ラヴィカントの教え！シリコンバレーや世界中のスタートアップ界の最重要思想家に学ぶ、運に頼らずリッチになる方法とは。
シリコンバレーのスタートアップ界で最重要思想家と呼ばれる人物がいます。ナヴァル・ラヴィカントです。 彼は、エンジェル投資家とスタートアップ起業家をつなぎ、起業を多方面からバックアップする『エンジェルリスト』の共同創業者、 […]
事業成長のボトルネック(後編)！モノ売りから脱却して専門家ポジションを築こう。無意味な謙遜やメンタルブロックを振り払って、今日この瞬間から専門家を名乗ればいい。
最近５年のクライアントを振り返ってみると、大きく４タイプの業種にわかれます。 （１）コンサル・研修・士業（２）代理店ビジネス（３）人材紹介・派遣ビジネス（４）SaaS系ツールベンダー 昨日のメルマガでは、私たちの現在・過 […]